1. Выбор цели: почему государственные учреждения — не лучший вариант
Сразу стоит оговориться, что государственные структуры подходят для подобных схем весьма ограниченно. Причина проста: организации с реальным бюджетом, как правило, хорошо защищены юридически и имеют серьезное прикрытие. Те же, у кого денег мало — например, детские сады, школы или социальные учреждения — часто сами существуют в условиях жесткой экономии. Хотя и здесь есть нюанс: даже умирающая контора может располагать какими-то средствами. Если удастся слегка напугать руководство, можно рассчитывать на скромный финансовый ручеек. Но рассматривать такие операции стоит лишь как способ быстро поправить свое положение или накопить стартовый капитал для более масштабного дела. На стратегический успех здесь рассчитывать не приходится.
2. Идеальная мишень: частный предприниматель
Таким образом, основное внимание следует уделять частному бизнесу. Современные предприниматели, конечно, не столь карикатурны, как нэпманы из романов, но их уязвимость от этого не уменьшается. Главное — найти правильный подход к потенциальному «источнику дохода».
Ключевая слабость многих бизнесменов — недобросовестное отношение к нормам эксплуатации своих объектов. Нас интересует не бухгалтерия (это удел налоговых органов), а санитарное и техническое состояние. Присмотритесь к окрестностям — вы быстро обнаружите владельца пилорамы, заваленной горючими отходами, или магазин, кишащий тараканами. Вот на таких объектах и стоит сосредоточить усилия. Однако действовать нужно не напрямую, а по отработанной тактике: сначала тщательная разведка и подготовка, а затем — быстрый и решительный «штурм». Это значительно повышает шансы на успех. Помните: провал в работе с частником, который дрожит за свое дело, может обернуться для вас серьезными проблемами — причем как финансовыми, так и физическими.
3. Подготовка операции: создание правдоподобной легенды
Определившись с объектом и его «грехами», можно приступать к разработке легенды. Кем вы будете представляться? Возможностей у человека с фантазией — масса, особенно в наше время, когда плодятся различные контролирующие организации, напоминающие советский народный контроль, но зачастую менее официальные и более амбициозные.
Легенду нужно адаптировать под каждый конкретный случай. Это не значит, что нельзя использовать проверенные шаблоны, но их у вас должно быть несколько на разные ситуации.
3.1. Примеры легенд для разных объектов
Допустим, ваша цель — деревообрабатывающая фирма с нарушениями правил хранения отходов. Здесь можно предложить два варианта:
- Независимый штаб по борьбе с пожарами. Этот вариант рискованнее, так как предполагает присвоение почти государственных полномочий — комбинация на грани фола.
- Общество охраны окружающей среды. Менее опасная, но и менее действенная легенда. Однако ее эффективность можно повысить, например, ненавязчиво упомянуть влиятельное имя, до которого дойдет информация о нарушениях, или пообещать громкую разгромную статью. Частные предприниматели, как правило, панически боятся любой негативной огласки вокруг своего бизнеса.
Если же вы нацелились на магазин с санитарными нарушениями, поле для маневра еще шире. Сегодня существует множество комитетов по защите прав потребителей. Чтобы выдать себя за ревизора такой организации, потребуется минимум усилий: напечатать внушительный бейдж, создать на компьютере официальный бланк для акта и придать себе соответствующий строгий вид.
4. Искусство перевоплощения: вы не играете роль, вы ею становитесь
В любой ситуации ваше поведение не должно вызывать ни малейших сомнений. Как уже говорилось ранее, вы не должны играть роль — вы должны быть тем, кого изображаете. Только так можно создать вокруг себя необходимую ауру «человека полномочного».
В этом вам отчасти помогут и сами «клиенты». Если у них нечиста совесть, они с большой вероятностью предпочтут откупиться от внезапного проверяющего, чем рисковать, пусть даже гипотетическими, проблемами. Срабатывает базовый инстинкт самосохранения и принцип выбора меньшего из двух зол.
5. Тактика отступления и важность практики
Если же вы столкнулись с серьезным сопротивлением — не упорствуйте. Спокойно отступите, чтобы либо повторить попытку позже с новыми силами, либо найти более сговорчивого оппонента.
Главное — не сдаваться после первой же неудачи. Практика оттачивает любое мастерство. Попробовав однажды, вы быстро обнаружите слабые места в своей методике и сможете их исправить. С каждым новым опытом создавать убедительный образ будет все проще и естественнее.