«— Скорее, — крикнул он Остапу, — вашу бумажку.
* Два места, — сказал Остап очень тихо, — в партере.
* Кому?
* Мне.
* А кто вы такой, чтоб я вам давал места?
* А я все-таки думаю, что вы меня знаете.
* Не узнаю.
Но взгляд незнакомца был так чист, так ясен, что рука администратора сама отвела Остапу два места в одиннадцатом ряду.
— Ходят всякие, — сказал администратор, пожимая плечами, — кто их знает, кто они такие... Может быть, он из Наркомпроса?.. Кажется, я его видел в Наркомпросе... Где я его видел?»
1. Суть второго счастья
Этот эпизод из романа «Двенадцать стульев» прекрасно иллюстрирует концепцию, которую можно назвать «вторым счастьем». Речь идет не о простой наглости, а о дерзости — умении вести себя с такой естественной уверенностью, будто вы обладаете всеми необходимыми полномочиями в данной ситуации. Остап Бендер мастерски применяет этот прием на протяжении всей истории.
Данная методика служит мощным вспомогательным инструментом в арсенале любого, кто стремится достичь своих целей. Без способности сохранять уверенность, даже когда ситуация кажется безнадежной, невозможно идти по пути великого комбинатора. Трудно представить себе Остапа Ибрагимовича заикающимся, краснеющим и теряющимся.
2. Уверенность как образ жизни
Один мудрый человек заметил, что пистолет может понадобиться всего раз в жизни, но чтобы он был под рукой в нужный момент, носить его приходится постоянно. Точно так же и навык уверенного поведения должен быть вашим неотъемлемым качеством, а не временной маской.
Важно понимать: здесь речь не идет об игре или притворстве. Если вы не профессиональный актер, изобразить подлинную уверенность крайне сложно. Единственный верный путь — сделать эту уверенность своей внутренней правдой. Возвращаясь к примеру с театром, Остап Бендер не притворялся «своим» — в момент разговора с кассиром он искренне ощущал себя человеком, имеющим полное право на контрамарку.
Такое состояние достигается не сразу. Как и в любом деле, ключ к успеху — практика. Только через многочисленные повторения и тщательный анализ собственных ошибок можно по-настоящему овладеть этим искусством.
3. Распространенные ошибки и как их избежать
Укажем на две основные ошибки, которые допускают почти все новички.
Первая ошибка — неверный баланс в общении. Главная проблема при попытке выдать себя за другого — это либо недостаточная, либо, наоборот, чрезмерная разговорчивость. Молчание и каменное лицо срабатывают не всегда. Часто приходится что-то говорить, объяснять свои действия. Задача — найти точную пропорцию слов, которая создаст нужное вам впечатление, а не случайное.
Здесь крайне важна осведомленность о том, «кто есть кто» в конкретной среде (этот навык упоминался в предыдущих главах). Правильно названное в нужный момент имя или должность может сильно помочь. Но то же самое имя, произнесенное невпопад, приведет к провалу.
Что касается излишней молчаливости, то она работает только в условиях хаоса и неразберихи. Когда контролирующие процесс люди поглощены проблемами, у них не остается времени на допрос каждого молчаливого человека, который не привлекает к себе лишнего внимания.
Вторая ошибка — чрезмерное усердие (перегиб). Даже если вам удалось убедить всех в своем статусе, избегайте соблазна начать командовать и влиять на ситуацию больше, чем это необходимо для вашей главной цели. Помните: вы здесь для того, чтобы извлечь конкретную выгоду, а не чтобы играть роль.
4. Урок от великого комбинатора
Яркий пример правильного поведения демонстрирует Остап Бендер, проникший под видом инспектора пожарной охраны во «Второй дом Старсобеса» в поисках стула. Он ведет себя ровно настолько, насколько это нужно для доступа в помещения. Общаясь с воришкой Альхеном, Бендер не пытается выжать из него лишнюю мелочь — он лишь бросает короткие, смущающие реплики, не переходя к действиям, которые могли бы поставить под угрозу главную цель — поиск стула. И только убедившись, что стула там нет, он переходит к Альхену с другими намерениями.
И самое главное — всегда соразмеряйте свои амбиции с реальными возможностями. Только трезвая оценка собственных сил и желаний приведет к настоящему успеху в искусстве дерзости.