И. Ильф, Е. Петров. «Золотой теленок»
1. От литературного героя к реальной стратегии
В этой главе мы проследим логическую связь с предыдущими частями, обратившись к яркому примеру из классики. Объектом нашего внимания станет монархист Хворобьев, чья история, описанная в эпиграфе, служит прекрасной иллюстрацией для новой темы. Его мучили сны, которые никак не соответствовали его монархическим идеалам, а вместо этого навязчиво демонстрировали советскую обыденность. Нас же интересует не столько содержание этих снов, сколько сам принцип: как можно обратить такие эфемерные и личные переживания в свою пользу?
2. Эволюция мистического: от снов к НЛО
Во времена Ильфа и Петрова люди и представить не могли, какое обилие еще более загадочных явлений станет частью массовой культуры. Сегодня мы говорим о полтергейстах, наблюдениях НЛО, встречах с инопланетянами и «снежным человеком». В 1990-е годы постсоветская пресса была переполнена подобными сообщениями: от полтергейстов в столичных квартирах до высадки пришельцев в глухих деревнях. Хотя сегодня ажиотаж в СМИ поутих, интерес к аномальному никуда не делся. Огромное количество людей по-прежнему искренне верит, что с ними произошло нечто необъяснимое.
Эту аудиторию можно условно разделить на две категории. Первая — это индивидуальные «контактеры», пережившие личный опыт общения с неизведанным. Вторая — различные клубы и объединения, которые позиционируют себя как научные сообщества и целенаправленно собирают информацию об аномалиях. Объединяет их одно: и те, и другие могут стать источником дохода для умелого комбинатора.
3. Психология «контактера» и точка входа
Человек, убежденный в своей встрече с потусторонним, часто находится в сложной психологической ситуации. Его рассказы окружающие встречают с недоверием, а то и с подозрением в нездоровье. Это рождает у «контактера» острую потребность в признании и поддержке. Он начинает активные поиски единомышленников: пишет в газеты, рассылает письма ученым (часто невзирая на их специализацию), коллекционирует сомнительные фотодоказательства.
Вся эта активность оставляет следы в информационном поле, которые легко обнаружить. Задача комбинатора — оценить потенциал такого объекта. Окупятся ли затраченные время и ресурсы? Если да, можно приступать к действию.
4. Тактика установления контакта и завоевания доверия
Рекомендуемая стратегия начинается с поиска почтового адреса «контактера». Часто они сами предлагают написать им. Первое письмо — ключевой момент. Не стоит сразу выражать бурный восторг и согласие с его теориями. Это выглядит неестественно и может насторожить.
Гораздо эффективнее сыграть роль умеренно заинтересованного новичка. Опишите некое загадочное событие из своей собственной жизни (конечно, вымышленное) и попросите совета у «более опытного» адресата. Такой подход, сочетающий легкую неуверенность и готовность довериться эксперту, психологически более достоверен и с большей вероятностью вовлечет объект в диалог.
Далее вас ждет активная переписка, полная абсурдных деталей и повторяющихся историй, которые с каждым разом будут обрастать новыми «фактами». Здесь главное — сохранять серьезность и выдержку.
5. Урок от великого комбинатора
Вспомним, как действовал Остап Бендер с Хворобьевым. Он не просто согласился с тем, что старику что-то снится. Он сделал гениальный ход — выразил ему искреннее (на вид) сочувствие. Именно сочувствие и понимание растапливают лед недоверия и превращают комбинатора в «друга». В этом состоянии объект наиболее уязвим для дальнейших манипуляций.
Цитата из источника:
«Остап осторожно разжал объятия, схватил старика за руку и сердечно ее потряс.
— Я вам сочувствую! — воскликнул он.
— Правда? — спросил хозяин домика, приникая к плечу Бендера.
— Конечно, правда, — ответил Остап. — Мне самому часто снятся сны.»
6. Финальная стадия: монетизация доверия
Действовать нужно крайне осторожно. Идеальный сценарий — когда жертва сама предлагает финансировать «общее дело». Например, можно ненавязчиво предложить провести дорогостоящую экспертизу его материалов, сокрушаясь о высокой стоимости. Сделайте вид, что готовы оплатить это сами, «даже в ущерб себе», но таким тоном, чтобы клиент сам настоял на том, чтобы внести деньги.
Организовать спектакль с «экспертным заключением» (разумеется, обнадеживающим, но не окончательным) — дело техники. Потребуется помощь знакомого, играющего роль специалиста. Блестящим ходом будет указать в заключении, что для полной уверенности необходима дополнительная, еще более сложная и дорогая экспертиза. Человек, наконец-то получивший подтверждение своим убеждениям, часто готов на всё, чтобы докопаться до «истины». Эта жажда признания — самый сильный двигатель.
7. Работа с организованными группами
С клубами уфологов или парапсихологов работа строится иначе. С одной стороны, внедриться в них проще — они обычно открыты для новых лиц из-за дефицита кадров. С другой — внутри могут оказаться достаточно грамотные люди, что требует от комбинатора серьезной подготовки и эрудиции.
Преимущество таких групп в том, что у них может быть солидный спонсор. Ваша задача — завоевать авторитет в коллективе, предложить цель для «исследовательской экспедиции» и обосновать её финансирование. В смету можно включить дорогое оборудование, транспорт, питание. Учитывая все организационные сложности, значительная часть выделенных средств может остаться у вас.
Таким образом, тайны мироздания — это не только пища для ума, но и потенциальный источник дохода для того, кто умеет играть на человеческих надеждах и жажде чуда.