1. Рынок бесполезных вещей: легальный бизнес на человеческих слабостях
Это не новость. На желании людей владеть тем, без чего можно прекрасно обойтись, уже давно строят бизнес десятки торговых компаний. Чтобы увидеть это воочию, достаточно включить любой телевизионный шопинг-канал или программу вроде «Магазина на диване». Там вы обнаружите множество материальных воплощений изобретательности маркетологов: массажеры, тренажеры, «чудо-ножи», «волшебные» швабры, обещающие превратить уборку в удовольствие. Важно отметить: эти товары действительно обладают заявленными функциями, но их полезность настолько узка и ситуативна, что в итоге перевешивает ощущение полной бесполезности приобретения.
2. Философия продажи: от Остапа Бендера до современного маркетинга
Вам не нужно изобретать такие вещи с нуля. Гораздо эффективнее найти уже существующий, но бесполезный в обычной жизни предмет и найти ему нового владельца. Классический пример — Остап Бендер, продавший астролябию слесарю. Этот навигационный прибор, безусловно, полезен в мореплавании, но абсолютно бесполезен в быту. Ключ успеха — в правильной подаче.
Ваша задача — найти бесполезный предмет, определить круг потенциальных покупателей и начать рекламную кампанию. Нужно ярко и убедительно описывать реальные свойства вещи, но ни словом не намекать на её практическую ненужность для покупателя. В современной бизнес-терминологии это называется не обманом, а «маркетинговым ходом» или «созданием ценности». Первые попытки могут быть сложными, но с опытом вы научитесь заключать самые невероятные сделки.
3. Важное правило: вещь должна работать
Крайне важно не пытаться сбывать полный хлам, совершенно неспособный к выполнению своих функций. Если человек покупает вещь для абсурдной цели, он будет яростно требовать, чтобы она эту цель выполняла. Проиллюстрируем это абсурдным, но наглядным примером.
Допустим, у вас на чердаке нашлись старинные ходики. Они исправно ходят и даже бьют. Это ценный антиквариат, но в вашем окружении нет коллекционеров. Не беда! Эти часы можно представить как «невероятно эффективный механический будильник с гарантированным пробуждением». Их вполне может купить человек, которому не хватает звука обычного будильника. Помните, это лишь пример для понимания принципа, а не прямое руководство. Ищите свои, более жизненные ситуации.
4. Коллекционеры — золотая жила для комбинатора
Особенно плодородная почва для ваших комбинаций — это всевозможные коллекционеры. Речь не о серьёзных нумизматах или филателистах, чьё хобби похоже на науку. Есть собиратели, которые коллекционируют самые неожиданные вещи: автобусные билеты, обёртки, крышки от бутылок. Если вы знаете такого фаната, например, билетов, — будучи в другом городе, купите пару местных проездных и предложите ему. Вы сделаете человеку приятное, а себе обеспечите небольшой, но стабильный доход.
Смотрите на мир внимательнее, и вы обнаружите вокруг множество вещей, которые, будучи правильно представлены, могут стать источником вашего материального благополучия. Главное — видеть не объективную функцию предмета, а его потенциальную ценность в глазах другого человека.