В прошлом я неоднократно пытался организовать собственный бизнес. Попытки были детскими и наивными, в основной своей сути – неудачными. Но все эти попытки дали бесценный по своей пользе опыт, опираясь на который я строю свою жизнь (и будущий бизнес) сегодня.
Первым, самым глупым, был опыт пятилетней давности. «А давай-ка откроем фирму», сказал я своему дружку и однокурснику Пашке Кощееву. Тот согласился, и фирма открылась…
Юридически, ясен перец, фирмы не существовало. Она имела место лишь в нашем воображении. Сфера деятельности точно также не была определена. Вообще ничего не было, кроме нас с Пашкой, названия, логотипа и визиток. Название (очень хитрое и многозначащее) и логотип мы придумали в первый же день, а на следующий уже заказали по три десятка визиток в ближайшей типографии.
Это было круто – осознание «наличия» фирмы, нас двоих и визиток – на которых значилось: директор у меня, и технический директор у Пашки.
Фирму регистрировать мы не стали, зачем, когда все предпочитают работать «без документов»? И так справимся. Решили обойтись без офиса и без четкой сферы деятельности – что подвернется, то и будем делать. А там поглядим…
Разумеется, спустя неделю бизнес исчез. Как оказалось – всем выгоднее работать «по документам» и без регистрации не обойтись, а офис жизненно необходим для ежедневного выполнения намеченных дел. Визитки разошлись по знакомым и друзьям, дальше планов и слов дело не пошло, потому как серьезной бизнес-идеи и элементарного плана действий хотя бы на ближайшие полгода у нас не было…
Отсюда я вынес правило номер 1: любой бизнес должен начинаться с четко прописанной бизнес-идеи и плана действий на ближайший год (минимум – полгода).
Как сейчас помню – с первой моей попытки прошел целый год. И мы, с друзьями, вновь попытались организовать «собственное дело». На этот раз – втроем. В компаньоны друг к другу навязались бравые товарищи – один Паша (я, родимый) и два Сергея.
Мы
четко знали, чем хотим заняться (оказание услуг и сопровождение малого и
среднего бизнеса). Мы четко понимали, чем ограничимся и в какую сферу
войдем (информационные технологии – разработка веб-сайтов, монтаж и
поддержка локальных сетей, сопровождение малых и средних фирм). Разобрался, как открыть ИП.
Три направления – по человеку на каждого. В качестве первого взноса на офис и первые начинания планировалось пустить доход от «наклевывающегося» у меня в тот момент клиента (разработка веб-сайта). Клиент был денежный, готов был работать без договора и наличным расчетом – поэтому старт был бы задан хороший (что-то около 3000$).
А потом, оказалось, что мы все, без исключения, хотим быть директорами обозначенной компании. Короче, каждый в нашей троице хотел стать главным – и рулить. Я, совершенно резонно, считал, что делаю фактически 100%-ый вклад в дело, и должен иметь возможность управлять своими вложениями хотя бы на начальном этапе, тем более, что доли в бизнесе предполагались равные.
Двое компаньонов считали, «что тоже не будут сидеть на месте», да и вообще – «какая тебе разница, мы же друзья». Сочтя такое упорство и нежелание принять во внимание мои риски потенциальным «кидаловом» и осознав, насколько буду беспомощен в общем деле, работая с друзьями, я вышел из дела, впрочем, сохранив добрые отношения с несостоявшимися партнерами.
Своего клиента я «сделал», но в одиночку дело создавать не стал – одному, в тот период, было страшно. Но вынес замечательное правило номер два: собственное дело нельзя вести с друзьями.
Этот урок мне дался достаточно легко, практически без последствий – без финансовых, и моральных потерь. Несмотря на глупость изначальных резонов – урок был полезнейшим.
Сразу же после второй глупой и неудачной попытки начать свое дело, я ударился в субподряды. Причем не в классической форме договорных отношений компания – компания, а в хилой модели компания – исполнитель.
Основных вариантов работы было три – в первом случае, я пользовался услугами уже существующих компаний: под них заключались договора, на них же производились перечисления денег. Они же и обеспечивали мне процедуру обналички, за которую получали от 10% до 30% (в зависимости от схемы уплаты налогов, рода деятельности и собственной жадности).
Во втором случае, клиентов находили сами компании, заключали договора, решали проблемы с обналичкой – я лишь озвучивал уровень цен. А уж, в какой ценовой потолок будут упираться мои партнеры (и сколько на проекте заработают) – не мои проблемы.
В третьем случае, в основном это был государственный заказ (опять же, не мне – компании-посреднику), мне озвучивали фиксированную сумму, выделенную посредником в разработку – и тут уж приходилось думать.
Да, я не заморачивался на налоги. Я не вел бухгалтерию, и вообще – был свободен как птица... Но в любом из трех описанных случаев, включая редкий первый вариант с 10% за обналичку (такой процент даст лишь ИП, который не платит НДС, что невыгодно клиенту), я платил процент от стоимости проекта, явно или нет. Уровень выплат колебался от 30% до 80%, и уж можете себе представить, насколько меня не устраивало такое положение дел…
Фактически, я дарил деньги (и немаленькие, от 1000$) совершенно чужим людям – ни за что. Просто так. Совершенно безвозмездно увеличивал обороты чужих компаний. И также бесплатно формировал портфолио.
Через полтора года я перегорел, бросил субподряды, и усвоил еще одно правило, правило номер три: бизнес должен работать на твое благо, а не на чужое.
Прошло время, я немножко (совсем чуть-чуть) поумнел. И решил начать все сначала – теперь уже зарегистрировав с двумя партнерами настоящее юридическое лицо. «Хрен с ним», – думал я на тот момент – «кушать не просит, детей не носит, так пусть будет».
А потом – элементарно забыл и забегался. А
юридически оформленная компания – дама капризная. Она постоянно требует
внимания – отчет-другой в налоговый комитет сдать нужно, какие-никакие
операции с деньгами показывать.
Партнеры и я – в ус не дули до тех пор, пока не пришел штраф. Из налогового комитета. На полторы тысячи заграничных долларовых денег. Вот тогда я в ус начал дуть изо всех сил…
Конечно, ну откуда же мне было знать? Хрен с ним, со мной, мои партнеры – многоопытные, потрепанные жизнью господа, это дело прозевали.
Результат – в пределах нормы. Штрафы и проблемы были решены, жизнь снова сложилась так, что я ушел на «невольные» хлеба, повышать квалификацию. Благо и возможность подвернулась перспективная и хорошая. Наивных и глупых попыток «начать дело» с тех пор больше не было. Осталось лишь правило номер 4: собственное дело нельзя начинать без элементарной подготовки.
К новому рывку – и, возможно, новым шишкам я готовлюсь основательно: во-первых, уже не имею права на детские ошибки и неудачи. Во-вторых, я ответственен за семью и родных.
Хорошего опыта вынес – море. Куча уже раскопанных и еще не начатых направлений. Другой стиль мышления. Самое важное – практика анализа ошибок и их исправления, и способность один раз ободрав коленки – снова встать на ноги и начать сначала