Многие из нас периодически задаются вопросами о финансовом благополучии: «Куда уходят деньги? Почему их постоянно не хватает? И главное — как заработать по-настоящему много?» Универсального рецепта не существует, однако исследователи из Гарвардского университета предложили любопытную модель, которая помогает понять, почему одни люди довольствуются малым, а другие создают огромные состояния.
Два ключевых вопроса исследования
Учёные сформулировали и попытались ответить на два принципиальных вопроса:
1. Как заработать большие деньги?
2. Как заработать умопомрачительные, по-настоящему огромные деньги?
Интересно, что ответы на них оказались разными. В основе исследования лежит теория о том, что все люди по-разному относятся к деньгам и способам их получения. Учёные предложили метафору, разделив человечество на четыре группы, сравнимые с определёнными животными.
«Кроты»: жизнь в финансовой темноте
Первую группу назвали «кротами». Крот — существо, которое живёт под землёй, почти не видит и довольствуется тем, что найдёт. Вытащите его на поверхность — он сразу попытается зарыться обратно.
Люди-«кроты» практически не имеют сбережений и долгосрочных планов. Их существование сводится к удовлетворению базовых потребностей: поесть, поспать, развлечься. К этой категории часто относят тех, кто потерял контроль над своей жизнью: людей с зависимостями (алкогольной, игровой), хронических безработных, а также тех, кто просто плывёт по течению, постоянно жалуясь на обстоятельства.
Финансы приходят к ним случайно — чаще всего в виде социальных пособий или мелких, нерегулярных заработков. Это слепые и беспомощные в денежных вопросах существа. По оценкам исследователей, «кроты» составляют около 27% мирового населения.
«Куры»: стабильность в обмен на свободу
Следующая ступень — «куры». Курица — не самое умное и самостоятельное животное, но её положение уже лучше. На долю «кур» приходится примерно 5% мировых накоплений.
«Куры» не склонны к глубоким размышлениям, их главная финансовая цель — исправно оплачивать счета. Они выбирают простую, понятную, часто рутинную работу с чёткими инструкциями и с нетерпением ждут пенсии как гарантированного отдыха.
Типичные представители — офисные сотрудники, госслужащие, рабочие на производстве. Они привыкли подчиняться, болезненно реагируют на критику и мнение окружающих. Их единственный источник дохода — зарплата, изредка дополняемая премией за послушание. «Кур» больше всего — целых 60% населения планеты.
Важный вывод: если сложить «кротов» (27%) и «кур» (60%), получится, что 87% людей владеют лишь 5% всей денежной массы. Остальные 95% капитала распределены между двумя другими группами.
«Обезьяны»: искусные подражатели на пути к успеху
Третья группа — «обезьяны». Это ловкие, обучаемые животные, умеющие карабкаться на верхушки деревьев и с лёгкостью копирующие поведение других.
Их финансовые накопления в три раза превышают сбережения первых двух групп вместе взятых и составляют около 15% от общемировых. Секрет успеха «обезьян» — в умении анализировать и повторять действия самых состоятельных и влиятельных людей. У них есть амбициозные цели и детальный план по их достижению.
К этой категории относятся успешные спортсмены, актёры, топ-менеджеры и директора компаний. Их успех — результат долгого и упорного труда. Доход формируется из гонораров, процентов от бизнеса, роялти. «Обезьяны» составляют 10% населения и зарабатывают действительно большие деньги.
«Коты»: те, кто создаёт правила
Учёные выделили 97% населения (кроты + куры + обезьяны), которые контролируют лишь 20% капитала. Оставшиеся 80% всех денег мира принадлежат последней, высшей группе — «котам». Их всего 3%.
«Коты гуляют сами по себе». Они занимаются тем, что приносит им искреннее удовольствие, и получают за это колоссальные, «умопомрачительные» суммы. Эти люди часто управляют мировыми процессами, но предпочитают не афишировать своё влияние.
Они не следуют навязанным правилам, а создают собственные и меняют их, когда захотят. «Куры» и «кроты» их ненавидят, а «обезьяны» — восхищаются и пытаются копировать.
Доход «котов» генерируется их любимым делом, обычно через систему, построенную на чужом труде. Их главный труд — оставаться собой, быть верным своей уникальности, что и вознаграждается сполна. Они видят возможности там, где другие видят безумие.
Яркий пример «кота»: Джоан Роулинг. Будучи безработной, она не стала искать «нормальную» работу, а посвятила себя написанию романа о мальчике-волшебнике, в итоге став первым в мире писателем-миллиардером. Как и Билл Гейтс, Стив Джобс или Генри Форд, она шла своим путём, слушая только себя. Основной доход «котов» — пассивный, созданный ими же системами.
Ответы Гарварда: два пути к богатству
Итак, какие же ответы дали учёные на изначальные вопросы?
Ответ на первый вопрос («Как заработать большие деньги?»): Выберите перспективную рыночную нишу, найдите в ней успешную модель и скопируйте её, улучшив и адаптировав под себя. Это путь «обезьяны».
Ответ на второй вопрос («Как заработать умопомрачительные деньги?»): Действуйте от обратного. Откажитесь от копирования известных моделей. Найдите дело по душе, которое приносит чистое удовольствие, и посвятите себя ему. Создайте что-то уникальное. Это путь «кота».
Вместо жалоб на нехватку денег стоит прислушаться к словам Джона Д. Рокфеллера: «Тот, кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги». Иными словами, богатство создаётся не трудом «на дядю», а построением собственных систем и следованием своей страсти.
Жизнь, в конечном счёте, справедлива: каждый получает ровно то, на что ориентирует своё мышление и действия. Выбор стратегии — за вами.