Любой предприниматель, открывая собственное дело, сталкивается с ключевым вопросом: как рассказать о своих товарах или услугах потенциальным клиентам, не разорившись на старте? Мир рекламы предлагает множество инструментов, но далеко не все из них доступны для ограниченного бюджета новичка. В этой статье мы разберем несколько наиболее экономичных, но при этом действенных способов привлечь первых покупателей.
Расклейка объявлений: классика жанра
Этот проверенный временем метод остается одним из самых доступных и быстрых способов заявить о себе в конкретном районе.
Кто увидит? В первую очередь — жители и гости того микрорайона, где происходит расклейка. Это локальная, но очень целевая аудитория.
Во сколько обойдется? Основные расходы — печать листовок (можно сэкономить, выбрав черно-белую печать на простой бумаге), покупка клея и оплата труда расклейщика. Часто услуги последнего оцениваются от 1 рубля за каждое размещенное объявление.
Когда ждать результат? Первые отклики могут поступать буквально в процессе работы: прохожие часто обращают внимание на то, что клеят, и сразу же интересуются.
Как повысить эффективность? Обязательно проинструктируйте человека, который будет расклеивать объявления, о ключевых преимуществах вашего предложения и ценах. Он сможет ответить на вопросы любопытствующих. Делайте листовки с отрывными «лепестками» внизу — на них удобно разместить контакты (телефон, адрес, сайт), и потенциальному клиенту будет проще сохранить эту информацию.
Реклама в местных газетах: точечное попадание
Размещение информации в районных или специализированных рекламных изданиях — еще один мощный инструмент для привлечения локальной аудитории.
Кто увидит? Читатели газеты, которая распространяется в интересующем вас районе, часто по почтовым ящикам.
Во сколько обойдется? Стоимость зависит от формата: текстовая часть рассчитывается посимвольно (например, от 4 рублей за знак), а за размещение изображения или логотипа берут плату за площадь (от 50 рублей за квадратный сантиметр).
Когда ждать результат? Пик звонков и обращений обычно приходится на день выхода газеты и несколько дней после, когда ее активно читают.
Как повысить эффективность? Местные рекламные газеты, которые бесплатно кладут в почтовые ящики, — отличный канал. Их часто просматривают, так как там публикуют телепрограмму, кроссворды, полезные советы. Среди этой информации яркое ваше объявление точно привлечет внимание. Даже если читатель сразу не запомнит телефон, он запомнит, что нужные контакты есть в той самой газете, которая приходит регулярно. Для лучшего эффекта рекламу стоит подавать не разово, а на постоянной основе.
Расклейка и газеты — лишь два примера из арсенала недорогой рекламы. Существуют и другие бюджетные варианты, такие как продвижение в социальных сетях, сарафанное радио через знакомых или сотрудничество с другими малыми бизнесами. О них мы подробно поговорим в следующих материалах.
В заключение стоит вспомнить мудрую мысль: «Экономить на рекламе — все равно что остановить часы, пытаясь сэкономить время». Инвестиции в информирование о себе — это не трата, а вложение в будущий рост и узнаваемость вашего бизнеса.