В 2021 году АО Фирма «Август» добилась значительного роста продаж своих химических средств защиты растений (ХСЗР) на рынках стран Содружества Независимых Государств. Финансовый оборот достиг отметки в 132 миллиона долларов с учетом НДС, что на 26% превышает показатели предыдущего сельскохозяйственного сезона. Аграриям было поставлено 9,5 миллионов литров продукции. Ключевыми факторами успеха стали стратегическое расширение дилерской сети, обновление и пополнение товарного портфеля, регистрация новых препаратов, а также активное внедрение цифровых инструментов для технологической поддержки клиентов.
Лидерство на ключевых рынках
«Продукция «Августа» сохраняет высокий и стабильный спрос в крупнейших странах СНГ по объему рынка ХСЗР – Беларуси, Казахстане и Украине, – комментирует начальник отдела продаж по странам СНГ компании Марат Халиуллин. – Мы наблюдаем рост обрабатываемых площадей и продолжаем укреплять партнерскую сеть. Например, в Казахстане, несмотря на сложные погодные условия и засуху в основных зерновых регионах, объемы поставок выросли на 35%. Согласно данным аналитической платформы Qoldau, «Август» подтвердил статус абсолютного отраслевого лидера в республике. Аналогичная картина в Беларуси, где доля компании на рынке составляет уверенные 21%».
Динамичный рост в условиях меняющейся среды
По словам эксперта, 2021 год был отмечен рядом нестандартных вызовов, к которым компания подошла во всеоружии. На Украине, где сезон характеризовался обильными осадками, возросла потребность в эффективной защите посевов от сорняков и болезней, что привело к резкому скачку спроса. Продажи ХСЗР «Августа» в этом регионе взлетели на 48%, достигнув 40 миллионов долларов. В Республике Молдова значительный прирост – в полтора раза – был обеспечен за счет привлечения новых дистрибьюторов и, как следствие, расширения клиентской базы.
Расширение ассортимента и новые продукты
Стратегия компании включает в себя постоянную работу над диверсификацией товарного ряда для рынков СНГ. Особое внимание уделяется развитию линейки средств защиты для интенсивно растущих сегментов плодовых и овощных культур, что способствует укреплению позиций в таких странах, как Азербайджан, Грузия и Армения.
Обратите внимание: Филиал АО Фирма «Август» «Вурнарский завод смесевых препаратов» продолжает наращивать производство.
На ключевых рынках также ведется активная регистрационная работа: в 2020 году в Беларуси было одобрено 24 новых препарата, в Казахстане – 13, на Украине – 7. Многие из этих новинок, такие как фунгициды «Балий» и «Баклер» на основе собственных действующих веществ, синтезированных в Китае, сразу получили признание аграриев. Гербицид «Фултайм» для защиты кукурузы показал выдающийся старт: за первый год продаж в Украине и Беларуси было реализовано более 50 тонн.Цифровая трансформация и партнерство
«Август» делает ставку на цифровизацию бизнес-процессов и клиентского сервиса. Помимо развития электронных продаж через CRM-систему Creatio, компания предлагает аграриям технологическое сопровождение на базе цифровой платформы SkyScout. Этот инструмент позволяет дистанционно контролировать состояние посевов с помощью спутникового мониторинга; на сегодня оцифровано свыше 300 тысяч гектаров полей в СНГ. Вслед за обновлением российского сайта готовятся к запуску национальные веб-ресурсы и мобильное приложение. Важным событием стал масштабный День поля, проведенный летом 2021 года в Казахстане на базе хозяйства «Ак-Жер 2010». Мероприятие собрало более 250 партнеров и 20 поставщиков, продемонстрировав, в том числе, инновации в области точного земледелия, такие как применение дронов для внесения средств защиты.
«Достигнутые в этом сезоне впечатляющие результаты – это плод слаженной работы всех подразделений компании, наших дочерних предприятий, заводов, центрального офиса и логистической службы», – подводит итог Марат Халиуллин.
Еще по теме здесь: Новости.
Источник: Компания «Август» увеличила продажи в СНГ на 26% за год.